Négocier la cession — LOI, due diligence, GAP
La negociation d une cession d entreprise est un marathon juridique et financier. En 2 jours, maitrisez chaque etape : LOI, due diligence, GAP, closing.
50 % des negociations de cession echouent apres la LOI (CRA, 2024). Les causes principales : desaccords sur la valorisation, decouvertes en due diligence et garanties insuffisantes.
En 2 jours, vous maitrisez le process de negociation de cession et securisez chaque etape du deal.
Cette formation est faite pour vous si…
Dirigeants cedants ou repreneurs, directeurs financiers impliques dans des operations de cession-acquisition.
Etre dirigeant avec un projet de cession ou de reprise dans les 1-3 ans.
Concrètement, après cette formation
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Vous redigez une LOI qui protege vos interets et cadre la negociation
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Vous conduisez une due diligence structuree sans rien oublier
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Vous negociez la GAP avec des arguments juridiques et financiers solides
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Vous pilotez le closing avec methode et serenite
À l'issue de cette formation, vous serez capable de
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1
Rediger une lettre d intention (LOI) structuree protegeant les interets du cedant ou du repreneur
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2
Organiser et conduire une due diligence financiere, juridique et operationnelle sur une cible d acquisition
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3
Negocier les clauses de garantie d actif et de passif (GAP) en maitrisant les enjeux de chaque clause
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4
Piloter le process de closing en coordonnant les intervenants (avocats, experts-comptables, banques)
Le programme sur 2 jours (14h)
Structure de la LOI. Clauses cles : prix, conditions, exclusivite. Negociation de la LOI. Erreurs frequentes.
Organisation de la data room. DD financiere, juridique, operationnelle. Les red flags a identifier. Synthese et impact sur le prix.
Structure de la GAP. Clauses critiques : duree, plafond, franchise, sequestre. Negociation de la GAP. Jurisprudence recente.
Checklist closing. Coordination des intervenants. Conditions precedentes. Periode de transition. Plan d action.
Notre approche
Salle conforme. LEXORA fournit les supports.
William Bigot
Expert-comptable specialise en cession d entreprise, William a accompagne plus de 80 operations de cession-acquisition.
Cette formation peut également être animée par tout formateur qualifié par LEXORA, ayant les compétences requises et validées sur ce programme.
Comment nous mesurons vos acquis
Comment financer cette formation
Eligible OPCO.
« La simulation de negociation GAP m a evite 3 pieges que mon avocat n avait pas releves. »
« La checklist due diligence est exhaustive. J ai structure ma data room en 1 semaine. »