Négocier avec sa banque — Financements & garanties
Votre banquier n est pas votre adversaire, mais il faut savoir lui parler. En 1 jour, apprenez a presenter un dossier solide et negocier taux, garanties et conditions.
En 2025, 35 % des demandes de financement des TPE-PME sont refusees (Banque de France, 2024). Dans 60 % des cas, le refus est lie a la qualite du dossier, pas a la solidite de l entreprise.
En 1 jour, vous construisez un dossier bancaire qui convainc et negociez vos conditions avec methode.
Cette formation est faite pour vous si…
Dirigeants de TPE-PME, gerants souhaitant obtenir ou renegocier un financement bancaire.
Etre dirigeant en activite avec un besoin de financement identifie.
Concrètement, après cette formation
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Vous presentez un dossier bancaire professionnel qui inspire confiance
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Vous negociez taux et garanties avec des arguments prepares
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Vous savez quand et comment mettre les banques en concurrence
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Vous repartez avec des templates de dossier bancaire prets a l emploi
À l'issue de cette formation, vous serez capable de
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1
Construire un dossier de financement structure repondant aux attentes des comites de credit bancaire
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2
Presenter son projet et ses chiffres de maniere convaincante lors de l entretien bancaire
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3
Negocier les conditions de financement (taux, duree, garanties, differees) avec des arguments factuels
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4
Elaborer une strategie multi-banque pour maximiser ses chances d obtenir le financement
Le programme sur 1 jour (7h)
Ce que regarde un comite de credit. Les ratios cles. Les garanties demandees. Les signaux d alerte.
Structure du dossier : executive summary, previsionnel, plan de tresorerie. Les documents a joindre. La lettre d intention. Les erreurs a eviter.
Leviers de negociation : taux, duree, differees. Garanties : caution, hypotheque, nantissement. Assurance emprunteur. Simulation de negociation.
Quand mettre en concurrence. Gerer plusieurs interlocuteurs. Le pool bancaire. Plan d action.
Notre approche
Salle conforme. LEXORA fournit les supports.
William Bigot
Expert-comptable, William a accompagne plus de 300 dossiers de financement bancaire. Il connait les criteres des comites de credit.
Cette formation peut également être animée par tout formateur qualifié par LEXORA, ayant les compétences requises et validées sur ce programme.
Comment nous mesurons vos acquis
Comment financer cette formation
Eligible OPCO.
« Mon dossier a ete accepte en 48h apres 2 refus precedents. Le template fait la difference. »
« La simulation de negociation m a donne confiance. J ai obtenu 0.3 point de moins sur mon taux. »